Маркетинг для e-commerce
Реклама интернет-магазина с окупаемостью: ROAS, а не охваты.
В e-commerce всё честно: у рекламы есть ROAS, и он либо есть, либо нет. Нормы чешского рынка: холодные кампании — 1,5–2×, ретаргетинг — 4–8×. Холод стабильно выше 2,5× — сигнал масштабироваться; ретаргетинг ниже 3× — креатив устарел.
Проблема большинства магазинов не в рекламе, а в экономике и измерении: реклама лишь масштабирует то, что есть. Сначала считаем маржу, средний чек и повторные покупки, затем строим систему: корректный трекинг, каталог, креативы под продукт и масштабирование по правилам.
Где магазины теряют деньги
Только браузерный Pixel без CAPI — и атрибуция врёт на 20–40 %: часть покупок реклама «не видит», рабочие кампании выглядят убыточными и отключаются.
Резкое удвоение бюджета сбрасывает обучение кампании, и ROAS падает. Безопасный темп масштабирования — до ~20 % в сутки. Скучно, но работает.
Разные категории и сегменты аудитории требуют разных креативов и связок. Динамический ретаргетинг по каталогу — обязательный, а не продвинутый уровень.
Нормы окупаемости e-commerce в Чехии (Meta Ads, 2026)
| Метрика | Норма | Сигнал |
|---|---|---|
| ROAS холодных кампаний | 1,5–2× | 2,5×+ → масштабировать |
| ROAS ретаргетинга | 4–8× | < 3× → менять креатив |
| CPL премиум retail e-com | 50–120 CZK | > 250 CZK → диагностика |
Прежде чем «улучшать рекламу», проверяется измерение: без CAPI и корректных событий сами цифры ROAS могут врать.
Как строится работа
Диагностика экономики
Маржа, средний чек, повторные покупки, целевой ROAS по категориям. Реклама без этой математики — рулетка.
Трекинг: Pixel + CAPI + каталог
Серверные события, дедупликация, продуктовый фид. Сначала честные цифры — потом оптимизация.
Креативы под продукт
Связки под категории и сегменты, UGC и видео там, где они окупаются, плановая ротация до выгорания.
Масштабирование по правилам
Рост бюджета ступенями до ~20 % в сутки, без слома обучения; перераспределение в связки с лучшим ROAS.
В рамках запуска под ключ выстроено e-commerce направление (стельки, курсы) как второй источник дохода компании. Бизнес вырос в 6 раз.
Смотреть кейсы →Частые вопросы
Какой ROAS считать нормальным?
Для холодных кампаний в Чехии — 1,5–2×, для ретаргетинга — 4–8×. Но целевой ROAS выводится из вашей маржи: при низкой марже и 3× может быть убыточно.
Подняли бюджет — ROAS упал. Почему?
Резкий рост бюджета сбрасывает обучение кампании. Масштабироваться нужно ступенями до ~20 % в сутки или дублями связок — тогда система не ломается.
Обязателен ли CAPI?
Да. Только браузерный Pixel теряет заметную часть конверсий (блокировщики, iOS), атрибуция врёт на 20–40 %, и вы оптимизируете кампании на неполных данных.
Начнём с бесплатной диагностики
30–40 минут онлайн: разберу вашу воронку — рекламу, сайт, обработку заявок — и покажу, где теряются деньги. План действий вы получите в любом случае, работать со мной дальше не обязательно.
Или напрямую: Telegram · mkissil7556@gmail.com