Маркетинг для клиник и медицины
Система записи пациентов: оффер, посадочная, трекинг и реклама — с учётом ограничений медицинской рекламы.
Медицина — самая зарегулированная ниша в рекламе. Meta ограничивает таргетинг и формулировки о здоровье, персонализированные объявления блокирует модерация, а чешский закон о регуляции рекламы добавляет свои требования. Половина «неработающей» медрекламы в Чехии — это правильные услуги, упакованные так, что аукцион душит их ещё до показа.
Я строю маркетинг клиникам как систему: понятная услуга-вход (диагностика, консультация, чистка), посадочная под неё, трекинг до записи и реклама, которая стабильно проходит модерацию и окупается. Кейс в нише — idealmove: рост компании в 6 раз после запуска системы под ключ.
Почему у клиник не работает реклама
Средний CPL стоматологии по Чехии — около 400 CZK. Если платите заметно больше, проблема обычно в оффере и посадочной, а не в «дорогой нише».
Объявления «про болезнь» блокируются или получают урезанную доставку. Работают формулировки про услугу и результат — без персонализации здоровья. Их нужно уметь писать.
Заявка — ещё не пациент. Если форму или звонок обрабатывают через несколько часов, значительная часть записей теряется. Я смотрю цепочку до кресла, а не только рекламу.
Цена заявки в медицине — ориентиры по Чехии (Meta Ads, 2026)
| Вертикаль | Мин. CPL | Средний CPL | Макс. допустимый |
|---|---|---|---|
| Стоматология | 200 CZK | 400 CZK | 800 CZK |
| Эстетическая медицина | 250 CZK | 450 CZK | 900 CZK |
| Wellness (массаж, физиотерапия) | 80 CZK | 180 CZK | 350 CZK |
«Макс. допустимый» — порог, после которого кампанию нужно диагностировать, а не «подождать ещё неделю». Из моей внутренней базы бенчмарков по CZ-рынку.
Как строится работа
Диагностика юнит-экономики
Сколько стоит пациент, сколько приносит курс лечения, какая цена заявки допустима. Без этой math любая реклама — лотерея.
Услуга-вход и оффер
Продукт первого визита с понятной ценностью и ценой — то, на что человек готов записаться к незнакомой клинике.
Посадочная и запись
Короткая форма или click-to-call, норма конверсии 4–8 % для формы. Мобильная версия и скорость — критичны: пациент записывается с телефона.
Реклама + трекинг до приёма
Кампании, проходящие модерацию, Pixel + CAPI и офлайн-конверсии «дошёл до приёма» — чтобы оптимизировать на пациентов, а не на клики.
Запуск под ключ: сайт, лидогенерация на диагностику, аналитика, e-commerce как второй источник дохода. Компания выросла в 6 раз.
Смотреть кейсы →Частые вопросы
Рекламу медицины же ограничивают?
Ограничивают, но не запрещают. Нельзя персонализировать состояние здоровья и обещать излечение; можно продвигать услуги, врачей и запись. Правильно упакованная кампания проходит модерацию стабильно.
Какая цена пациента реальна?
Заявка в стоматологии по рынку — в районе 400 CZK. Дальше всё решает конверсия регистратуры в запись и приход. Считать нужно цену пациента в кресле, а не цену клика.
С какими клиниками вы работаете?
Стоматологии, эстетическая медицина, физиотерапия и wellness, частные клиники. Посадочные и реклама — под язык вашей аудитории: чешский, русский или английский.
Начнём с бесплатной диагностики
30–40 минут онлайн: разберу вашу воронку — рекламу, сайт, обработку заявок — и покажу, где теряются деньги. План действий вы получите в любом случае, работать со мной дальше не обязательно.
Или напрямую: Telegram · mkissil7556@gmail.com