Маркетинг для недвижимости
Заявки на объекты и услуги риелторов: лид-магнит, посадочная, реклама и аналитика — как одна система.
Недвижимость — ниша длинного цикла и дорогой заявки: человек думает месяцами, сравнивает и не оставляет контакт «просто так». Продавать объект в лоб холодной аудитории дорого. Работает обмен ценности на контакт: оценка, подборка, расчёт — повод для первого разговора.
Мой кейс в этой нише — Brivo: лид-магнит «оценка недвижимости за 60 секунд», конверсионная посадочная и реклама с аналитикой. Результат — 63 заявки с сайта при цене около 354 CZK за заявку на перегретом рынке.
Почему у недвижимости дорогие лиды
Холодная аудитория не оставляет контакт под обещание звонка риелтора. Лид-магнит с реальной ценностью снижает цену заявки в разы и даёт естественный повод для разговора.
Сделка закрывается через месяцы. Без CRM-связки и офлайн-конверсий реклама выглядит «неокупаемой», хотя приносит договоры. Атрибуция до сделки — часть системы, а не опция.
Рынок перегрет обещаниями «продадим быстро и дорого». Выделяет оффер и упаковка эксперта — ставкой в аукционе это не решается.
Конверсия посадочной после клика — ориентиры
| Тип посадочной | Норма конверсии |
|---|---|
| Короткая форма (до 3 полей) | 4–8 % |
| Click-to-call страница | 8–15 % |
| Длинная форма (B2B-формат) | 1–3 % |
Если конверсия посадочной ниже нормы — сначала чиним её, потом масштабируем рекламу. В кейсе Brivo заявка стоила ~354 CZK именно за счёт связки лид-магнит + быстрая посадочная.
Как строится работа
Диагностика воронки
Откуда сделки приходят сейчас, сколько стоит заявка и договор, где утечки — от показа рекламы до подписи.
Лид-магнит и оффер
Оценка, подборка или расчёт — ценность, за которую человек оставляет контакт. Формат под ваш сегмент: продажа, аренда, новостройки.
Посадочная и трекинг до сделки
Быстрая страница под лид-магнит, Pixel + CAPI, связка с CRM и офлайн-конверсии — реклама оценивается по договорам.
Реклама и масштабирование
Meta как основной канал объёма, тесты креативов и аудиторий, масштабирование связок, которые доводят до сделок.
Лид-магнит «оценка недвижимости за 60 секунд», конверсионный сайт, реклама и аналитика: 63 заявки с сайта по ~354 CZK.
Смотреть кейсы →Частые вопросы
Сколько стоит заявка в недвижимости?
Зависит от сегмента и города. В кейсе Brivo — около 354 CZK за заявку через лид-магнит. Продажа «в лоб» обычно обходится в разы дороже.
Работаете с риелторами-одиночками?
Да — если есть рекламный бюджет и готовность выстроить систему, а не «попробовать недельку». Если пока рано, скажу это на диагностике и подскажу, с чего начать самостоятельно.
Как оценивать рекламу при сделке через полгода?
Настраиваем атрибуцию до договора: CRM, офлайн-конверсии, когортный взгляд на кампании. Решения принимаются по сделкам и марже, а не по цене клика.
Начнём с бесплатной диагностики
30–40 минут онлайн: разберу вашу воронку — рекламу, сайт, обработку заявок — и покажу, где теряются деньги. План действий вы получите в любом случае, работать со мной дальше не обязательно.
Или напрямую: Telegram · mkissil7556@gmail.com