Маркетолог для русскоязычных предпринимателей в Праге
Для владельцев бизнеса, которые считают деньги: реклама как инвестиция с понятным ROI, а не строка расходов «на маркетинг».
Предпринимателю не нужны охваты, вовлечённость и красивые отчёты. Ему нужен ответ на один вопрос: сколько я вкладываю в маркетинг и сколько это приносит. Если подрядчик не может назвать цену заявки и цену клиента, он продаёт вам активность, а не результат. А активность оплачивается из вашей прибыли.
Я работаю с русскоязычными владельцами бизнеса в Праге на языке экономики. Прежде чем что-то запускать, мы считаем юнит-экономику: сколько приносит клиент за срок сотрудничества, какая цена заявки допустима, сколько заявок нужно под ваш план. Из этих цифр рождаются каналы и бюджеты — а не наоборот. Сначала диагноз, где теряются деньги, потом точный инструмент. Если реклама вам сейчас не нужна — скажу это прямо, а не возьму бюджет.
Что мешает владельцу видеть отдачу
Пока реклама — строка «затраты», ей управляют по остаточному принципу. Когда известна цена клиента и его LTV, бюджет становится управляемой инвестицией с понятной отдачей.
Охваты, показы и вовлечённость ничего не говорят о прибыли. Владельцу нужны три цифры: цена заявки, конверсия в клиента и цена клиента. Всё остальное — для подрядчика, не для вас.
Часто проблема не в рекламе, а после неё: заявку обрабатывают через день, скрипта нет, продаж мало. Я смотрю воронку до денег, а не до строчки в таблице лидов.
От заявки к клиенту — конверсия по нишам (ориентиры CZ)
| Сегмент | Норма конверсии заявки в клиента |
|---|---|
| Wellness (быстрый цикл) | 30–50 % |
| Стоматология | 20–35 % |
| Юристы, консалтинг | 15–25 % |
| B2B-услуги (премиум) | 10–20 % |
Из моей базы бенчмарков по CZ-рынку. Эти проценты — почему цену клиента нельзя считать по цене клика: между заявкой и оплатой стоит ваша обработка, и именно там чаще всего теряются деньги.
Как строится работа
Диагностика юнит-экономики
Считаем цену клиента, его LTV и допустимую цену заявки. Без этой математики любой бюджет — ставка вслепую. Это первый и бесплатный шаг.
Оффер, от которого сложно отказаться
Формулируем предложение через ценность и ROI для клиента, а не через скидку. Оффер решает цену заявки сильнее, чем настройки кампании.
Посадочная и трекинг до денег
Конверсионная страница, Pixel + CAPI, события до заявки и, где возможно, офлайн-конверсии до сделки. Вы видите отдачу, а не активность.
Реклама с отчётностью на языке денег
Каналы под вашу экономику, масштабирование окупаемых связок. В отчёте — цена заявки, цена клиента и ROI, а не «динамика охвата».
Частые вопросы
Как вы считаете отдачу от рекламы?
От контракта назад: цена клиента, его LTV, конверсия заявки в оплату. Реклама оценивается по цене клиента и марже, а не по цене клика или охватам. При длинном цикле подключаем атрибуцию до сделки через CRM.
У меня уже есть заявки, но мало продаж — это к вам?
Да. Часто дело не в рекламе, а в обработке заявок: скорость ответа, скрипт, следующий шаг. Я смотрю воронку целиком, до денег, и чиню то звено, которое реально теряет клиентов.
Сколько это стоит?
Зависит от объёма системы: только реклама — или оффер, сайт, трекинг и ведение целиком. Сначала бесплатная диагностика, после неё вы получаете план и цену. Решение — за вами.
Начнём с бесплатной диагностики
30–40 минут онлайн: разберу вашу воронку — рекламу, сайт, обработку заявок — и покажу, где теряются деньги. План действий вы получите в любом случае, работать со мной дальше не обязательно.
Или напрямую: Telegram · mkissil7556@gmail.com