Маркетолог для риелтора и агентства недвижимости в Праге
Заявки на недвижимость на перегретом пражском рынке: лид-магнит вместо «оставьте телефон», посадочная и атрибуция до сделки как одна система.
Недвижимость в Праге — ниша длинного цикла и самого дорогого решения: человек думает месяцами, сравнивает десятки предложений и не оставляет контакт «просто так». Продавать объект или услугу риелтора в лоб холодной аудитории дорого и почти бессмысленно. А русскоязычный риелтор нередко застревает между двумя аудиториями — диаспорой, которая узкая и быстро выгорает, и чешским рынком, куда нужен креатив на чешском, а не перевод.
Работает обмен ценности на контакт: оценка, подборка, расчёт — естественный повод для первого разговора. Мой кейс здесь — Brivo: лид-магнит «оценка недвижимости за 60 секунд», конверсионная посадочная и реклама с аналитикой дали 63 заявки с сайта по цене около 354 CZK на перегретом рынке. Не «запуск таргета», а связка, где работает каждое звено — и где длинный цикл честно измеряется до сделки, а не до лида.
Почему у недвижимости в Праге дорогие лиды
Холодная аудитория не оставит контакт под обещание звонка риелтора. Лид-магнит с реальной ценностью — оценка, подборка, расчёт — снижает цену заявки в разы и даёт повод для разговора.
Сделка закрывается через месяцы. Без CRM-связки и офлайн-конверсий реклама выглядит убыточной, хотя приносит договоры. Атрибуция до сделки — часть системы, а не опция.
Русскоязычная аудитория Праги узкая и выгорает за недели. Для объёма нужен и чешский рынок — с креативом, написанным под него, а не переведённым дословно.
Аукцион и длинный цикл в недвижимости — ориентиры (CZ)
| Метрика | Низкий | Средний | Высокий |
|---|---|---|---|
| CPM холодной аудитории (B2C) | 80 CZK | 134 CZK | 200 CZK |
| CPM ретаргетинга | 200 CZK | 280 CZK | 400 CZK |
| CPC ретаргетинга | 5 CZK | 12 CZK | 25 CZK |
Из моей базы бенчмарков по CZ-рынку. В нише длинного цикла ретаргетинг решает: человек редко оставляет заявку с первого показа. В кейсе Brivo заявка стоила ~354 CZK за счёт лид-магнита и быстрой посадочной.
Как строится работа
Диагностика воронки — бесплатно
Откуда сделки приходят сейчас, сколько стоит заявка и договор, где утечки — от показа рекламы до подписи. Разбор на русском, с цифрами.
Лид-магнит и оффер
Оценка, подборка или расчёт — ценность, за которую человек оставляет контакт. Формат под сегмент: продажа, аренда, новостройки, инвестиции.
Посадочная и трекинг до сделки
Быстрая страница под лид-магнит, Pixel + CAPI, связка с CRM и офлайн-конверсии — реклама оценивается по договорам, а не по лидам в таблице.
Реклама и масштабирование
Meta как основной канал объёма плюс ретаргетинг под длинный цикл, тесты креативов и аудиторий, масштабирование связок, которые доводят до сделок.
Лид-магнит «оценка недвижимости за 60 секунд», конверсионный сайт и реклама с аналитикой: 63 заявки с сайта при цене около 354 CZK на перегретом рынке недвижимости.
Смотреть кейсы →Частые вопросы
Сколько стоит заявка на недвижимость в Праге?
Зависит от сегмента и оффера. В кейсе Brivo — около 354 CZK через лид-магнит. Продажа объекта «в лоб» холодной аудитории обычно обходится в разы дороже.
Таргетировать на русскоязычных покупателей или на чехов?
На тех, где сходится экономика. Диаспора — узкая аудитория и быстро выгорает; чешский рынок даёт объём. Чаще основа — чешскоязычная аудитория, русскоязычный сегмент подключаем как дополнение.
Как оценивать рекламу, если сделка через полгода?
Настраиваем атрибуцию до договора: CRM, офлайн-конверсии, когортный взгляд на кампании. Решения принимаются по сделкам и марже, а не по цене клика.
Начнём с бесплатной диагностики
30–40 минут онлайн: разберу вашу воронку — рекламу, сайт, обработку заявок — и покажу, где теряются деньги. План действий вы получите в любом случае, работать со мной дальше не обязательно.
Или напрямую: Telegram · mkissil7556@gmail.com