Сколько стоит реклама в Европе: цена клика по городам и нишам

При оплате за клик (CPC) вы платите за каждый клик по объявлению. Максимальная ставка, как правило, — самое большее, что с вас спишут за клик, а часто клик обходится дешевле, так это описывает справка Google. Сколько стоит клик, решает в первую очередь ниша, и только потом город: в моей выборке от $0,40 (автосервис в Лимассоле) до $25,97 (сантехник в Амстердаме). Бухгалтеры и сантехники в крупных городах Западной Европы платят за клик от $4 до $26.

Как я считал. Взял 8 массовых локальных ниш и 12 городов Европы. Для каждой пары снял из Google Ads среднюю цену клика по самому частому запросу на местном языке. Это оценка Google: сколько в среднем платили рекламодатели за клик по этому запросу.

В этих четырёх нишах клик почти везде дешевле $3. Заметно дороже недвижимость: в Праге $6,29, в Варшаве $5,93, в Берлине $5,27, в Амстердаме $4,14. Массаж дешевле $2 за клик во всех 12 городах.

Срочность одинаковая, разница в том, сколько фирм перебивают друг друга в аукционе и сколько стоит их работа. Скорее всего, в Амстердаме вызов сантехника дороже и рекламодателей больше. Данных ни о ценах на вызов, ни о числе рекламодателей у меня нет, так что это объяснение, а не измерение.

Сколько платите вы, зависит от ставок других рекламодателей и от качества ваших объявлений. Сантехник — срочный спрос: у человека течёт труба, и он звонит первому, кто ответил. Поэтому клик стоит $25,97 в Амстердаме, $14,57 в Милане, $14,02 в Париже и $10,33 в Берлине. В Таллинне тот же клик стоит $2,00, в Лимассоле $2,19.

Бухгалтер дорогой по другой причине: клиент остаётся на годы и платит каждый месяц. Поэтому бухгалтерские фирмы в Париже платят за клик $15,59, а в Амстердаме $13,24.

Массаж — обратный случай. В сумме по выборке его ищут чаще всего (только «massage paris» набирают 33 100 раз в месяц), а чек маленький, и дорогой клик массажному салону не окупится.

Цена заявки — это цена клика, делённая на конверсию сайта. Если из 100 кликов 5 человек оставили заявку, конверсия 5 %, и при клике за $6,90 заявка стоит $138. Конверсия здесь взята для примера. Для ориентира — реальная цена заявки в двух моих проектах в Чехии (скриншоты из рекламного кабинета есть на главной странице): Brivo, недвижимость — 63 заявки по ~$17, изоляция — заявки по $8–23. Площадка в этих кейсах не указана, поэтому напрямую с расчётом по Google выше их не сравнивайте.

Поэтому сравнивать города только по цене клика мало. Разницу чаще делает сайт: при конверсии 2 % пражский стоматолог платит за заявку $237, хотя клик у него дешевле ($4,74), а берлинский при 5 % платит $138.

Клик по русскому запросу обычно дешевле: в моей выборке так в 30 из 37 пар, где и русский, и местный запрос набирают от 50 поисков в месяц. «Стоматолог берлин» стоит $3,97 за клик против $6,90 у «zahnarzt berlin», «бухгалтер прага» стоит $4,95 против $7,64 у «účetní praha». Скорее всего, по-русски рекламируется меньше компаний, но точного числа рекламодателей Google не показывает.

Бывает и наоборот: «стоматолог барселона» по-русски стоит $6,93, в 4 раза дороже, чем «clinica dental barcelona» ($1,60), а «бухгалтер варшава» по-русски $9,65 против $5,90 у польского запроса. И главное, по-русски мало ищут. В Париже, Милане, Амстердаме и Барселоне это десятки поисков в месяц, а по части ниш Google данных не отдал, кампанию на этом не построить. В Риге, Таллинне, Варшаве и Праге русский спрос заметный, в Вильнюсе и Лимассоле поменьше, его я разбираю в статье про поиск клиентов в Европе.

Сводных проверенных цифр по Meta для этих стран у меня нет, поэтому я их не привожу. Принцип расчёта тот же, что в Google: считать нужно цену заявки и то, сколько заявок становятся клиентами. Как это делать, разобрал в статье сколько должна стоить заявка.

Для 30 заявок в месяц при конверсии 5 % нужно 600 кликов. По средней цене клика из планировщика стоматологии в Берлине это около $4 140 в месяц, массажному салону в Риге около $400.

Бюджет в Google Ads вы задаёте сами, но учтите одну деталь из справки Google: в отдельные дни кампания может потратить до двух средних дневных бюджетов, а за месяц Google спишет не больше 30,4 средних дневных бюджета (так для большинства кампаний).

Маленький бюджет в дорогой нише ничего не покажет. На $300 стоматолог в Берлине получит около 43 кликов, при конверсии 5 % это 2 заявки, и по ним нельзя понять, что работает. Если сумма не по карману, урежьте охват: рекламируйте одну услугу в паре районов рядом с вами.

Я беру проекты с рекламным бюджетом от $1 000 в месяц. Если ваша ниша дешёвая, как массаж в Риге, вам столько может и не понадобиться, и тест вполне можно запустить самому. Если хотите понять, окупится ли реклама в вашей нише и городе и где её давать, в Google или в Instagram, приходите на бесплатную диагностику. 30 минут, посчитаем до того, как вы потратите первые деньги.